■作者 狂人 | 公关狂人（ID：PR-MEN）

近日，一则“贪玩蓝月老板被捕”的消息在网上刷了屏。对此，江西贪玩信息技术有限公司发布声明称，“贪玩蓝月及贪玩游戏为本公司自有品牌，本公司目前的法人及股东均与恺英游戏及王悦先生无任何实际关系。”不论事实究竟如何，在被曾经的“最年轻80后富豪”王悦连累后，就火速发布声明和其公开断交，江西贪玩的果断让人惊讶。但狂人今天想和大家探讨的并不是这件事，而是“传奇类”页游为什么能在中国市场大肆传播？名人效应+病毒式营销的推广模式后，“传奇类”页游又能走多远？看了这篇文章，你就知道！

从百家争鸣到同质化的页游市场

大家上网、刷抖音的时候，应该都碰到过这样的游戏弹窗广告吧：明星身披黄金甲，手持大砍刀，喊你陪TA一起去玩游戏……就算你没见过这样的弹窗广告，那你肯定也听过这句洗脑魔性的广告词：

“大扎好，吾系纯小春，吾系轱天罗，吾系渣渣辉，探挽懒月，介系里从没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会和我一样，爱象介款游戏！”

这就是依靠一系列魔性广告语，以及古天乐、张家辉、陈小春、孙红雷等实力派影星而一度刷屏的《贪玩蓝月（蓝月传奇）》页游。但殊不知，正是由于此类页游的火爆，引发了市场惯性下的页游乱象。

曾经，这种年轻而又吸金，拥有自己独特生态的游戏，在中国市场是非常多的。从最早的网页游戏——1999年的钓鱼、种花等，到2002年的《Ogame》、2006上线，20007年进入中国的《travian/部落战争》，再到2008年，联合了当年91wan，4399等业内最强的一批公司，联合运营的《热血三国》，网页游戏在中国一时间呈现百花齐放、百家争鸣的态势。

什么是联合运营？

所谓的“联合运营”，就是在各个网站和平台上搭建自己的服务器，通过协商分配利益，达到最大化宣传同时完美降低了成本。

网络

最重要的是，借助联合运营模式，引发了整个中国游戏圈的“大地震”的《热血三国》，让人们看到了网页游戏的潜力。

但到后来，部分页游开发团队为了降低风险，缩短开发周期，追求上线变现的速度，不发敢承担创新的成本，往往靠经验开发旧模式产品。导致回合制角色扮演类、三国文化题材类产品数量居高不下，市场同质化问题凸显。

针对如今市场上的页游乱象，完美世界CEO萧泓曾经表示：“目前市场上的产品同质化倾向非常的明显，跟风、模仿、抄袭、换皮——放眼望去，10款产品至少有3款是一个模子造出来的。”

页游的优势与弊端之深度思考

数据显示，2017年到2018年的网页游戏市场实际销售收入远超156亿元，传奇类型IP的产品发展态势普遍较好。《蓝月传奇》、《传奇霸业》、《传奇世界》等一众传奇类页游均表现出强大的吸金能力，其中《蓝月传奇》更是突破10亿流水大关。为什么“传奇类”页游可以有如此强大的吸金能力？

其一，情怀满满。

兄弟集结、组队打怪、升级打BOSS、装备爆满地、与好友一起称霸全服……作为国内游戏史上的“传奇”，盛大游戏《传奇》堪称中国网游史上一座辉煌的“丰碑”。从2001年上线起，《传奇》已经走过了15年的历程，几乎伴随着一代人的成长。独特的游戏模式，经典的玩法设定，在十几年后的今天，“传奇类”页游仍然让一众老玩家痴迷不已。百度指数的数据显示，搜索“页游”的人群中，30—39岁之间的占到55%，男性占到85%；江苏、广东、浙江是搜索前三的省份，人群多分布在东部沿海、经济相对发达的地区。

因此，此类页游付费的主流人群，就是30到49岁的有钱有闲的消费者。因为他们年轻的时候，正是传奇热门的时代，他们想通过这些游戏回忆一下青春。当用户有需求，此类页游自然也就层出不穷了。

其二，操作方便。

既然已经确定了消费者的年龄分层，那么传奇类游戏的操作就不能太复杂，要很容易上手，才能留存用户。因此此类游戏大部分机制简单，适合页游，也适合上班族玩，主要就一句话，生死看淡，不服就干。

有学者分析称，按照心理学上的沉浸理论，如果游戏的难度过高，一些玩家就会感到焦虑；如果过于简单，玩家就会感到无聊；但页游低技能的操作机制和氪金才能推进的“高挑战”，则很好地平衡了这一点，对于很多需要“刺激”但是又不能投入太多精力的玩家而言，正好合适。

其三，名人效应+病毒式营销。

然而情怀牌打的再多，许多传奇类页游还是会面临用户逐渐下跌的现状，那这时候怎么办呢？在当前竞争激烈的市场环境中，他们学会了利用名人效应吸引眼球，打造“魔性”的奇葩广告，通过病毒式营销成为了“网络爆款”。

可以说，低投入、高产出的游戏让背后的公司赚得盆满钵满，其背后魔性的广告居功甚伟。因为广告商巧妙利用了大众的猎奇心理，通过名人效应和病毒式营销，让网友们在大呼“被雷”的同时又受好奇心驱使点开试玩，游戏公司自然不愁流量和用户增长。“请的‘大咖’越多，宣传力度越大，就能获取更多的用户。”对于广告本身来说，能够让人记住就是好广告。毫无疑问，在流量为王的今天，只有占据了流量入口，才能获得生存发展的机会。从这一点上来说，请到大牌明星代言的传奇类页游的策略是成功的。

但这类游戏也有弊端。

一方面，同质化问题始终没有一个好的解决办法。另一方面，随着国家对于网络游戏的管控收紧，消费用户逐渐提高了其审美水平，倚仗病毒式营销推广的传奇类页游又能走多远？

页游市场该如何逆转市场颓势？

俗话说，用户决定市场，这也是传奇类页游火爆的重要原因。但进入2019年，页游市场逐渐开始走下坡路。当市场进入收缩期，页游市场该如何逆转现有的市场颓势？

1、重心回归游戏本身，用质量打动玩家。

既然传统的超简单粗暴获取用户的方式不太奏效了，那么页游广告商在剧情上就要花费更多精力，才能做到：让用户代入感更强，体验更好；自己的世界观，专属的明星角色，并且可以代代相传（需要剧情功力）；开发者能在游戏里表达理念和世界观，价值观。这对于开发者保持激情很重要。

除了之前说的传奇类页游，其实也有不少大厂带着精品加入到了这个大板块，比如腾讯的《御龙在天页游》、《剑灵洪门崛起》、《逆战：绝地突围》，金山的《剑侠情缘兵器谱》等等，他们的加入无疑是使得页游的市场更加多样化，激发了页游发展的更多可能性，同时也给最早入局的“前辈们”一些压力，督促他们把重心回归游戏本身，学会用高质量打动玩家。

2、高质量、大制作，注重精细化运营。

开发原创IP，将成网页游戏完成复兴的首要条件。

当通过买量获取用户的效果逐渐减弱，要想在流量上获得突破性的效果，必须尝试新的推广方式。比如XY游戏就尝试了页游电竞、泛娱乐等方向。在《传奇盛世》游戏上，XY平台设置了一个百万现金的电竞比赛，到了《蓝月传奇》，则固定了季赛的概念，推出“巅峰赛”，这些都给游戏的转化率和活跃度带来不少提升，甚至开创了页游电竞的先河。此外，推出原创IP，精细化运营也是维持页游长期发展的关键步骤。

相关资料来源于知乎、游戏头条、网络等。